Говоря о психологии трейдинга, как процесса, и трейдера, как человека, этот процесс осуществляющего, мы, в основном, говорим об эмоциях и контроле над ними. Да, это всё правильно, и контроль над эмоциями необходим. Но вот вопрос: что такое эти самые “эмоции” и откуда они берутся?

Помните в школе (наверняка все учились), на уроках физики ставили эксперименты, пропуская поток белого света через призму, а на выходе получали радугу. А что, если рассмотреть эмоции, как радугу, то есть как результат восприятия и преломления человеком внешне нейтральных событий. Но с одним уточнением: человек не призма и спектр цветов не будет идеально равномерным. Какая-то одна полоса будет выглядеть существенно шире и ярче. Давать такой эффект будет находящаяся внутри человека своего рода линза. Условно назовем её “главная черта характера”.

Каждый из нас имеет какой-то фундаментальный недостаток, “темную сторону” нашей личности и это то, что вылезает наружу всякий раз, когда  мы испытываем стресс, беспокойство или неопределенность. И если идентифицировать и понять эту главную черту, то это может существенно облегчить жизнь.   

Есть один интересный эксперимент. Если, человеку предложить такой вариант: либо получить 500 рублей сразу, здесь, сейчас и наличными, либо подбросить монетку. Если выпадет «орёл», он получит 1000 рублей. Если выпадет “решка”, то не получит ничего. Вы, на его месте, взяли бы гарантированные 500 рублей, или подбросили бы монетку?

Большинство людей, учитывая вероятность, выбирают деньги сразу. 

Теперь изменим условия задачки на прямо противоположные и *прибыль 500* поменяем на *убыток 500*.  Альтернатива заключается в том, что есть возможность сразу смириться с потерей и отдать 500 рублей, или опять подбросить монету. Но уже теперь, если выпадает “орёл”, то вы остаётесь при своих и ничего не теряете, а если “решка”, то вы теряете 1000 рублей. Хотели бы вы сразу отдать 500 рублей, принимая гарантированный убыток, или вы таки подбросили бы монетку?

Интересно, что в этом случае значительное число людей будет “испытывать судьбу” подбрасывая монетку. Надежда всегда умирает последней, правда? А может ещё всё как-то само собой рассосётся? Мы склонны становиться более рискованными, когда имеем дело с потерями, нежели чем тогда, когда сталкиваемся с прибылью.

Ошибки причиняют боль, но они неизбежны. Наш мозг хранит информацию обо всем, что когда-нибудь причиняло нам страдания, делая всё для того, чтобы избежать повторения этих ситуаций вновь. Если рассмотреть это применительно к трейдингу и  условно обозначить прибыльные и убыточные сделки как “радость/боль”, то их оптимальное соотношение должно быть примерно 3:1 или 4:1. Это есть ситуация с положительным ожиданием. Если количество удачных сделок уменьшается, то мозг начинает ассоциировать торговлю с болью и пытается нас от этого уберечь. Кстати, интересный момент, для счастливого брака соотношение позитивных / негативных переживаний тоже должно быть примерно 4:1. 

Переломный момент

Как только баланс прибылей и убытков приблизится к соотношению 1:1, ожидание из положительного превращается в “случайное”. Большинство людей просто не могут сохранять эмоциональную уравновешенность в таком состоянии. Мозг начинает воспринимать сложившуюся ситуацию как “случайную прибыль”.